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Técnicas de persuasión

Jac Brown

El crecimiento de la influencia de los medios de comunicación de masas y la utilización de los psicólogos profesionales para mejorar la eficacia de sus mensajes despiertan el temor a que la minoría que controla la propaganda política y la publicidad comercial en las sociedades avanzadas de Occidente coarte la libertad de información y elección de los ciudadanos. De otro lado, los regímenes totalitarios, al sustituir el pluralismo ideológico por el monopolio de la doctrina estatal, llevan hasta sus últimas consecuencias la manipulación impersonal de las masas. J. A. C. BROWN estudia en esta obra las principales TÉCNICAS DE PERSUASIÓN que van DE LA PROPAGANDA AL LAVADO DE CEREBRO. Los capítulos dedicados a la formación y al cambio de las actitudes, la guerra psicológica, la publicidad comercial, el tratamiento científico de la mente y la naturaleza de las conversiones religiosas aportan esclarecedores enfoques sobre la cuestión. La conclusión del libro es que, pese a todo, la personalidad humana resiste a las tentativas de adoctrinamiento más de lo que algunos críticos radicales sospechan.

Este taller contiene elementos de comunicación para persuadir al interlocutor. Toda la preparación lingüística previa tiene por objetivo propiciar el terreno para  ... Características del mensaje persuasivo. El comunicador efectivo: Tácticas y técnicas de influencia y persuasión. Contenidos y receptores: Matching y tailoring.

6.82 MB Tamaño del archivo
9788420657868 ISBN
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Notas actuales

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Sofi Voighua

La Ciencia de la Persuasión es una técnica fascinante a la hora de generar conversiones positivas en un sitio web. Se basa en utilizar aprovechar algunos patrones de conducta interiorizados de manera colectiva en la psique humana, con el fin de influir en el comportamiento. Combina diferentes técnicas de persuasión en tus ventas Detecta qué estrategias de #persuasión son las más adecuadas para aumentar tu #conversión. Clic para tuitear. En marketing lo más aconsejable es combinar y no limitarnos a usar solamente una técnica persuasiva.

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Mattio Mazios

Vamos a empezar por las técnicas de persuasión basadas en la reciprocidad, las técnicas basadas en el compromiso o la coherencia y acabaremos con las técnicas basadas en la escasez. Luego repasaremos elementos y técnicas empleadas que tienen que ver con los principios de autoridad, simpatía y aprobación social, si bien estos suelen estar integrados en los otros tipos de técnicas. 2) Técnicas modernas de persuasión La persuasión cognoscitiva se relaciona con la necesidad imprescindible que tenemos todas las personas de poder recibir información, tanto para controlar nuestro entorno y con ello poder tomar decisiones correctas, para nuestro desarrollo físico, emocional, intelectual y cultural.

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Noe Schulzzo

Cuando hablamos de persuasión nos referimos Capacidad o habilidad para convencer a una persona para que haga o crea alguna cosa, empleando argumentos o razones, esto quiere decir tanto el acusador como la defensa deben tener capacidad de persuasión ante el juzgador para que demuestre que su teoría de caso es el verdadero, de esta forma se incline el juzgador en su decisión a su favor. Sin mediar persuasión, difícilmente vamos a llegar a un acuerdo en un proceso de negociación. Ser persuasivos es la suma de numerosos factores, entre otros, aquellos que demuestran que somos confiables. Además, la persuasión depende de nuestra capacidad de aplicar de forma oportuna técnicas de persuasión.

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Jason Statham

De acuerdo con Business2Community, estas son las técnicas de persuasión que todos los profesionales de las ventas ya deberían conocer, dominar y aplicar: Capitalizar en la teoría de la brecha ...

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Jessica Kolhmann

29/07/2020